Der Preis ist von allen Stellschrauben die wirkungsvollste zur Erhöhung der Marge. Doch ab wann überspannt man den Bogen? Mit seinem eigens entwickelten Ansatz NeuroPricing zeigt Prof. Dr. Kai-Markus Mueller in aufschlussreichen Experimenten, dass man mit klassischer Marktforschung nicht immer brauchbare Daten erhebt und dass zuweilen selbst Global Player das Kundenverhalten bezüglich der Zahlungsbereitschaft deutlich unterschätzen.
Insights
- Wissen Sie, was Ihr Produkt dem Kunden wert ist!
- Legen Sie unentdeckte Gewinnpotenziale frei!
- Lösen Sie sich vom Konzept der „Preisschwelle“!
Prof. Dr. Kai-Markus Mueller
Prof. Dr. Kai-Markus Mueller ist Neurowissenschaftler, Buchautor und Keynote-Speaker. Als Entwickler des Forschungstools NeuroPricing™, untersucht er Preiswahrnehmung und Zahlungsbereitschaft von Zielgruppen. Seit 2017 lehrt er zudem zum Thema Konsumentenverhalten an der HFU Business School.